Verkopen Voor Dummies – Tom Hopkins

verkopenDe derde editie is uit van Verkopen Voor Dummies, een aanwinst die in de boekenkast van iedere ondernemer en verkoper zou moeten staan. Het is geschreven door verkoopgoeroe Tom Hopkins, en dat merk je, want al vanaf de eerste pagina’s is duidelijk dat hij een heldere kijk op de zaak heeft.

Het boek is bedoeld, zo zegt hij in de inleiding, niet om van voren naar achteren door te lezen, maar juist om op die onderwerpen open te slaan waar je meer van wilt weten. Zo kun je het boek ook van achteren naar voren lezen. Alle onderwerpen die van doen hebben met verkopen komen aan bod.

Hopkins is ook realistisch, want verkopen lukt vaak niet, en daarvoor is het hoofdstuk ‘positief blijven als het niet lukt’. Hierin geeft hij goede tips die iedereen die zaken aan de man tracht te brengen nodig heeft bij afwijzing van de dienst of product. Als we één ding geleerd hebben van dit boek is het wel: kopen, Verkopen Voor Dummies!

Waardering: sterstersterster

Hier verkrijgbaar